在了解了氣凝膠產業所處階段和難得的歷史機遇后，我們還需要思考，如何做大做強中國的氣凝膠產業。在此，筆者斗膽提出三步走的戰略：

第步：活下去。這步聽起來稀松平常，卻是難的，尤其當氣凝膠是以傳統隔熱材料的革命性升級替代產品出現的時候（實際上相當比重的傳統隔熱材料經過技術升級是可以成為氣凝膠企業的，不過這仍然不能避免氣凝膠受到傳統材料的整體阻擊）。你都要革人家命了，人家能坐以待斃嗎？你數家，數十家氣凝膠企業對抗人家數千家傳統隔熱材料企業，有的甚至的大型跨國企業，人家行業資源比你豐富，行業組織比你成熟，話語權比你大，客戶關系比你好，工程經驗比你多，你得點點去虎口奪食，點點去用你的品質去真誠地感動客戶。目前國內氣凝膠企業基本上還都是小企業，資金匱乏、人力有限，還有政商關系，管理水平提升等系列問題，氣凝膠創業企業要活下去非易事。連華為這樣牛氣沖天的企業，任正非還天天喊冬天，要考慮的是活下去。不論我們理想有多宏達，落地生根要前提就是活下去。

怎么才能活下去呢？你當然可以學習時髦的互聯網搞商業模式創新，但立足于新材料產業的實際，產品的品質、成本及服務可能才是我們應該踏踏實實絲不茍去做好的，唯有充分發揮氣凝膠產品特性，為客戶創造盡可能大的價值，我們才能贏得客戶，壯大自身。市場、技術、品質、成本、服務，這10字訣是我們活下去的糧食之源，也應該是中國氣凝膠產業界10年內的要任務。

氣凝膠的應用域眾多，從高大上航天軍工到高鐵動車、核電太陽能、石油化工、冶金建材、熱力管網等工業域的節能，再到接地氣的建筑節能，在未來5年里，工業域的節能降耗應該是氣凝膠行業革命的主戰場。

第二步：走出去。那么大，我想去看看。這句當前網絡流行語也適用于氣凝膠行業。在經濟全球化的今天，當氣凝膠行業在國內站穩腳跟后，走出去就是個必然的選擇。不過，我更建議在走出去前，在國內先做好充分準備，特別是知識產權的先布局。這當然不是說國內氣凝膠企業現在不要做國外市場，只是說中國當前市場足夠大，足以培育出數家未來可能沖擊流的氣凝膠企業，也是個練兵的佳場地，如果因為某些市場渠道，有機會做些海外的訂單，國內市場依然需要高度重視。中國過去企業發展史表明，那些在國內競爭脫穎而出的秀企業，在殺向海外時候也往往表現不錯，聯想、海爾、華為都是如此。當然也可以先做海外市場再做國內市場，前提是你的海外市場渠道夠硬夠廣，而且你在海外擁有足夠份量為你產品護航（貼加工企業不在本文討論之列）。

第三步：平臺化。這里所說的平臺化意思是，國內氣凝膠行業里的先企業經過多年發展，已經成為大型產業集團，企業自身呈平臺化發展的特點，也可稱為依托于近似技術平臺的有限多元化，類似目前杜邦、3M和巴斯夫等企業。盡管企業主業可能還是二氧化硅氣凝膠，主要通途可能還是超級熱材料，但是其他氧化鋁氣凝膠、氧化鈦氣凝膠、碳氣凝膠等也獲得了產業化，氣凝膠的批量應用域也得到很大擴展，吸附催化、吸音隔音、緣、防爆、激光靶材、儲能、海水淡化、分形研究、藥物緩釋、高強體育器材乃至些我們現在還未可知的應用等等，人們提到氣凝膠的時候，更多的注意到其納米孔結構，不再簡單視為是種保溫材料，甚至如國內學者提出的，氣凝膠成為類似于固體、液體、氣體、等離子體的第五種物質形態。